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月入2W的室内设计师怎么谈单?

作者:武汉卓意设计       日期:2019-04-15

作为一个优秀的室内设计师除了要有优秀的专业设计能力,谈单的技术也是很关键的。那么应该怎么样和客户去谈单呢?今天就让武汉卓意室内设计培训班小卓老师给大家分享一下吧!

 

1. 不打无准备之仗

俗话说的好:磨刀不误砍柴功。知已知彼,方能百战百胜。在谈单之前也要做好充分的准备,不能一点把握都没有就去和客户谈单,这显然是不可取的。根据不同客户的实际情况,采取不用的方法。举一个简单的例子,在和客户谈单之前要充分的了解客户的基本情况,充分的为客户实际情况考虑。如果是新房,应该怎么样谈单?如果是二手房,旧房改造,那么又是另外一种完全不同的方案思路。总之,做好前期的准备资料,收集客户资料对于谈单沟通和方案设定是十分有必要的,也能体现你的专业。
 


 

 

2.自我包装,掌控全场

在谈单的过程中,要充分掌握主动权,要学会自我包装,和品牌意识的建立。对于自我进行有意识的包装,充分的表达你的设计思想和风格让客户感受到你是一个专业的设计师。同时在沟通的过程中,要学会探寻客户的兴趣点,从多个角度把控客户的想法。学会给客户选择题。

 

3.谈好价格很重要

价格是谈单过程中很重要的一个环节。做为专业的室内设计师要充分的向客户表达设计费的收取价值观,做好前期的铺垫。敢于在预算上说NO,给客户提供专业的预算方案让客户看到价格以外的东西。让客户感受到品质和物超所值。

 

谈单技巧对于每一个设计师来说都是一个必修的课程,也是设计师必须要学会的技巧。每一个谈单的过程,都是经验的积累和沉淀,可以设计师得到快速的成长。如果您想了解更多谈单技巧,想了解那些优秀的谈单高手是怎么做的?就关注武汉卓意设计培训学校,手把手教你变成谈单高手!

 

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